株洲外向型企业把市场做到无处不在
- 发布时间：2020-10-05 08:40 | 作者： | 来源：永州信息港 | 浏览次数：次
- 株洲日报记者 李军
国际贸易摩擦不断、壁垒频仍、形势反复，解决贸易纠纷非一朝一夕之功，与其“望洋兴叹”，不如练功升级，逆风扬帆。
东方不亮西方亮。株洲中小外贸企业积极调整战略，迎难而上。放大比较优势，让超值产品满足客户需求;发挥比较优势，主导行业国际标准，培育核心竞争力;弘扬工匠精神，推进产品创新。大批株洲产品，正积极抢滩世界市场。
做超乎客户预期的产品
化被动为主动，把困难当机遇，株洲中小外贸企业借机转型升级，以令客户无法拒绝的产品，开拓国际市场。
12月10日，天元区众普森科技有限公司(以下简称“众普森”)研究中心和实验室的技术人员正在忙碌。样品制作间里，不同小组负责相应产品，操作台上正在调试新产品，每个人在跑步对接。这里，平均每天有30多种新产品诞生，都是研究消化国外高端客户需求后，精准转化而成的创新产品。
“从一开始，我们就瞄准国外高端市场，避免重复竞争，在科研上不惜成本，精耕户外、工业等LED照明灯具市场。”该公司副总经理黄建湘说。
五年前，国内LED照明灯具市场已是一片“红海”，众普森以高起点定位，斥资数千万元，建设3个实验室，组建包含国外顶级专家70多人的研发团队，打造户外及工业照明分市场领域龙头企业。
面对贸易摩擦，该公司“偏向虎山行”，今年前后花了约半年时间，开拓北美、欧洲等市场，深入当地开展市场调研，带回客户需求资料，从基础研究到应用制造，进行一系列研发。
“我们始终要求自己，做出超乎客户预期、让他们惊喜的产品。”黄建湘说，公司研发除了精准针对市场需求，还会在产品性能或外观等方面增添附加值，让客户“眼前一亮”。
能带来惊喜的产品，客户往往爱不释手。黄建湘说，公司今年对外销售出口额突破8000万美元，同比增长30%。北美行业排名前五的客户被公司纳入合作版图，在欧洲市场的德国、法国等地开拓了两家新客户，还与“一带一路”沿线多个国家地区达成了合作协议。
主导行业国际标准，掌握核心话语权
有人说，在游戏里，赢家总是那些制定游戏规则的人。产业领域也是如此。
每天，在全国100多个高空气象观测站，早晚会两次放飞充灌氢气、携带着探空仪的探空气球，升入上万米高空，探测气象信息。全国每放飞10个探空气球中，有8个产自株洲橡胶院。
在国内成为业内领头羊后，株洲橡胶院将目光投向国外，将“实施品牌推广、开拓国际市场”作为重要营销策略。
“国际话语权是产品质量的代言人。”院长孙建华认为，这是公司产品成功出海的成功之道。
2003年，株洲橡胶院判断失误，上马一个新项目差点导致濒临破产。迅速调整市场方向，聚焦拳头产品，气象气球重新起步，随后一路做优做强、创新突围。气象气球产品不仅称霸国内，还成为全球唯一同时拥有浸渍法和旋转成型法生产气象气球的企业。
2017年，株洲橡胶院代表中国主导制定的《气象气球规范》发布，成为我国乳胶行业主导制定的第一项国际标准，打破了国际技术壁垒，掌握了世界话语权。这不仅提高了株洲橡胶院气象气球产品在国际市场中的竞争力，更大大简化了产品的国际贸易手续，降低了国际贸易成本。
“不管风风雨雨，都要做大做强主业，将产品做精、做细、做专。同时多渠道推广，多路径‘出海’，努力把市场做到无处不在。”孙建华说。
近年来，公司建立了专门的英文产品宣传网站，积极争取进入各国政府机构或国际专业协会组织的采购商名录，与多家外贸公司建立稳定的合作关系。截至11月底，株洲橡胶院气象气球出口业务比去年同期增长27.9%，产品远销俄罗斯、法国、美国等40多个国家和地区，占据国际市场约20%的份额。
